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節(jié)能中央熱水系統(tǒng)發(fā)明人
用利他幫助人的心去做事

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技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級，助經(jīng)銷商破局謀發(fā)展

發(fā)布時間：2015/5/21 15:34:23 返回上一頁>>

經(jīng)銷商、工程商在太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中是一個不可或缺的群體，我們的產(chǎn)品絕大部分需要這一群體向消費(fèi)者和用戶推廣、銷售、安裝和提供售后服務(wù)，他們的形象、思想、言行、服務(wù)精神等很大程度上代表我們行業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。因此，關(guān)注他們的需求就是幫助太陽能熱利用行業(yè)在消費(fèi)者面前樹立良好形象與精神面貌，行業(yè)“代言”有他們。
全國太陽能熱水系統(tǒng)產(chǎn)品升級發(fā)展（巡回—北京）論壇北京首場期間，針對經(jīng)銷商和工程商共同關(guān)心的話題舉行了兩場互動沙龍活動，引起與會經(jīng)銷商、工程商強(qiáng)烈共鳴與互動。

沙龍一：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級，助經(jīng)銷商破局謀發(fā)展
河北邢臺市經(jīng)銷商閆棟提問：我做了好幾年太陽能熱水器產(chǎn)品經(jīng)銷生意了，感覺市場不好做，真空管用了一段時間之后，很容易出現(xiàn)炸管和結(jié)水垢問題?，F(xiàn)在，我們那里的太陽能熱水器有的賣一臺僅僅能賺幾十塊錢，后期再做質(zhì)保服務(wù)，就賠錢了，請問炸管和結(jié)水垢的問題怎么解決？
創(chuàng)意博董事長鄒懷松答：如果真空管運(yùn)行中不是半水半氣的狀態(tài)，或者是在空曬的情況下加入冷水，通常來說是不會出現(xiàn)炸管的，除非是真空管本身質(zhì)量有問題。而水垢問題是比較難解決的，水質(zhì)差的地方三個月水垢就滿了，粘在真空管里面非常難清理。我建議農(nóng)村地區(qū)的太陽能熱水器在前端加裝一個凈水器，太貴的用戶買不起，至少能將水中的沙粒和水垢過濾掉的就可以，這樣不僅能保障太陽能熱水器正常工作，提高壽命，還可增加太陽能熱水器產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

北京創(chuàng)意博能源科技有限公司董事長鄒懷松回答經(jīng)銷商問題

河北三河市經(jīng)銷商王文瑩提問：現(xiàn)在有的太陽能熱水器的水箱保溫時間太短，今天曬一天，明天陰天，晚上就無法洗澡了，這是什么原因？
創(chuàng)意博董事長鄒懷松答：水箱保溫好壞主要看兩個方面，一個是看發(fā)泡厚度，一個是看發(fā)泡密度。以前我在清華的同事做過實(shí)驗(yàn)和計算，45mm厚的保溫層聚氨酯發(fā)泡密度需要控制在40到50之間，可后來有些企業(yè)降低甚至用聚苯替代。發(fā)泡材料、密度、厚度決定著保溫層質(zhì)量，好的水箱，冬天的嚴(yán)寒天氣一天下來大概只降溫8～10℃左右，夏天只降溫2～3℃，和水溫與環(huán)境溫差也有關(guān)系。所以經(jīng)銷商在進(jìn)貨時要關(guān)注水箱的保溫層發(fā)泡密度、材料、厚度，不能只管價格便宜。
河北石家莊工程商提問：在做工程的過程中，我發(fā)現(xiàn)工程控制系統(tǒng)水位傳感器、溫度傳感器不好用，請問今天來的廠家，你們有什么良策？
創(chuàng)意博董事長鄒懷松答：傳感器是否好用跟水質(zhì)好壞有一定關(guān)系。目前，受材質(zhì)、技術(shù)、成本等因素影響，還有一些問題需要大家一起去解決?？傮w來講，壓力傳感器更穩(wěn)定一些，另外溫度傳感器應(yīng)該安裝盲管。各有各的看法，仁者見仁智者見智。
河北經(jīng)銷商提問：太陽能產(chǎn)品的升級之路在何方？請廠家給我們指引升級方向。
希奧特董事長鄧曉東：我們今天的論壇主題是“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級”，從大家剛剛的表述中，我發(fā)現(xiàn)大家以往賣的產(chǎn)品都是比較初級的產(chǎn)品，初級的產(chǎn)品必然有它的局限性，雖然，目前市場可以“消化”這類型的產(chǎn)品，但是，大家不要忘了“消化”的時間并不是無限期的，所以，接下來大家應(yīng)當(dāng)意識到“創(chuàng)新、升級”的緊迫性。

大連希奧特陽光能源科技有限公司董事長鄧曉東回答經(jīng)銷商問題

所謂升級，就是希望大家能集思廣益，思考一種新的方式和創(chuàng)新一批新的技術(shù)與產(chǎn)品，為我們的用戶提供更舒適的體驗(yàn)。所以，經(jīng)銷商、工程商朋友們不要再繼續(xù)經(jīng)營初級產(chǎn)品了，要借此機(jī)會迎接升級時代，創(chuàng)造更高價值和效益。
邁能董事長朱慶國：我不知道今天來的經(jīng)銷商對陽臺壁掛太陽能和平板一體機(jī)產(chǎn)品了解多少？這兩款產(chǎn)品都是可以幫助渠道單機(jī)銷售升級換代的好產(chǎn)品，我們工程商里面有的做了半年多，一直觀察這款產(chǎn)品能不能進(jìn)入渠道單機(jī)市場。最后賣出去一部分，消費(fèi)者使用后認(rèn)為好用，而且利潤還比較高。通過剛才的交流，我感覺部分經(jīng)銷商賣的產(chǎn)品低端了一些，你們應(yīng)該選一些大的品牌，應(yīng)該往上升級，哪怕一年先賣幾臺，消費(fèi)者認(rèn)識到了，市場就起來了。

江蘇邁能高科技有限公司董事長朱慶國回答經(jīng)銷商提問

創(chuàng)意博董事長鄒懷松：我覺得朱董事長說得對，一個人只要愿意往前走，那么他就會改變，即便失敗了也沒什么，馬云不是說了嗎，人總是要有理想的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？承壓的產(chǎn)品一定是太陽能熱水的發(fā)展方向，農(nóng)村也是這個趨勢。
會場中的經(jīng)銷商提問：請問各位廠家，平板太陽能使用壽命是多少年？
邁能董事長朱慶國：搪瓷承壓儲熱水箱的一般使用壽命是10年，（合格的）平板太陽能使用10年也是沒有問題的。
珠海紫諾總經(jīng)理張東霞：我們主要是做平板太陽能鏈接銅管件的，對平板太陽能有一定了解，平板太陽能的吸熱膜層很重要，選擇產(chǎn)品的時候一定要多關(guān)注生產(chǎn)廠家使用的是什么吸熱膜層，同時在系統(tǒng)配件選擇時盡量選擇銅管件，國外的平板太陽能系統(tǒng)幾乎都是選用銅管件，這樣就充分保障了整臺平板太陽能系統(tǒng)的高品質(zhì)，使用10年甚至更長時間是沒問題的。
海林副總竇建清：我覺得太陽能產(chǎn)品擁有10年的使用壽命，已經(jīng)很了不起了。試想一下，如果平板太陽能的使用年限是100年，那么，大家還有飯吃嗎？所以不要總是糾結(jié)于使用壽命，正常壽命周期是可以的，但是不要無限度夸大，為了投標(biāo)、為了競爭而過度承諾，本來質(zhì)保期1年，你非要3年，這是不合理的。

北京海林節(jié)能設(shè)備股份有限公司太陽能副總經(jīng)理竇建清回答經(jīng)銷商提問

我認(rèn)為太陽能行業(yè)需要良性發(fā)展，第一，所有經(jīng)銷商、工程商不要違背基本規(guī)律和原則去做承諾，有問題要和廠家及時溝通，推動產(chǎn)業(yè)升級。經(jīng)銷商、工程商要傳達(dá)給廣大消費(fèi)者，太陽能冬天也能用，只要你選用更好的太陽能產(chǎn)品，這樣，高質(zhì)量的好產(chǎn)品才有市場。試看一下，在誰還在用過去老式手機(jī)，手機(jī)更新?lián)Q代都這么快了，為什么我們的太陽能產(chǎn)品不好好借鑒呢？
主持人程鈺雄：從剛才經(jīng)銷商的提問可以看出，經(jīng)銷商與廠家的信息是不對稱的。在廠家看來很小的問題，在經(jīng)銷商那里都是天大的問題，因?yàn)樗麄兠刻於家鎸οM(fèi)者的一系列問題，不解決好消費(fèi)者的問題，他們的生意就會受到影響，同樣，廠家不解決好經(jīng)銷商的問題，生意也會受到影響。因此，關(guān)注、關(guān)心經(jīng)銷商的需求，解決存在的問題，就是生意增長的原點(diǎn)。

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技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級，助經(jīng)銷商破局謀發(fā)展