秋分時(shí)節(jié)，酷暑已過，本應(yīng)秋高氣爽?？申幊恋奶鞖?、惱人的霧霾從《電器》記者一到濟(jì)南就一直伴隨，似乎也在預(yù)示著作為太陽能熱水器行業(yè)大省的前行之路不易。雖然在此次調(diào)研期間天公不作美，但山東太陽能企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型和對(duì)行業(yè)的信心讓《電器》記者印象深刻，大大緩解心中的壓抑?！皼]有想象中那么糟。”這是此次山東調(diào)研后，記者和同行同事達(dá)成的共識(shí)。 先驅(qū) 2014年初，山東省濟(jì)南市政府要求100米以下新建高層住宅和集中使用熱水的公共建筑一律設(shè)計(jì)安裝使用太陽能熱水系統(tǒng)。無疑，這對(duì)濟(jì)南太陽能熱水器市場(chǎng)來說是巨大的利好政策。和濟(jì)南類似，據(jù)《電器》記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)20個(gè)省80多個(gè)城市推出了地方強(qiáng)制性安裝太陽能熱水器政策規(guī)定。這些被太陽能熱水器企業(yè)簡(jiǎn)稱為“強(qiáng)裝令”的地方政策，成為家電下鄉(xiāng)政策和節(jié)能產(chǎn)品惠民工程結(jié)束后，很多太陽能熱水器企業(yè)的救命稻草。 濟(jì)南市的“強(qiáng)裝令”可謂對(duì)太陽能熱水器行業(yè)最為徹底的扶持政策?！?00米，約30層樓，幾乎涵蓋絕大多數(shù)建筑?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說。其他地方的“強(qiáng)裝令”政策，都沒有濟(jì)南做得這么徹底。據(jù)有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，對(duì)于這一強(qiáng)制安裝政策，山東省正在研究逐漸擴(kuò)大到省內(nèi)5個(gè)城市，未來1~2年可能會(huì)覆蓋山東全省。 桑樂太陽能集團(tuán)總公司品牌運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部辛金升告訴《電器》記者：“山東是太陽能熱水器行業(yè)大省。濟(jì)南更是擁有桑樂、力諾瑞特等行業(yè)知名品牌。這一政策的落地離不開當(dāng)?shù)靥柲軣崴髌髽I(yè)的不斷推動(dòng)?！?BR> 山東力諾瑞特新能源有限公司副總經(jīng)理李云彬坦言：“太陽能熱水器行業(yè)與政府節(jié)能減排發(fā)展方向一致。雖然山東省對(duì)太陽能熱水器行業(yè)支持力度不小，但說到底，是擁有值得支持的企業(yè)和條件?！?BR> 山東是太陽能熱水器行業(yè)重要生產(chǎn)基地和市場(chǎng)?！叭绻麧?jì)南幾大太陽能熱水器企業(yè)全部釋放產(chǎn)能，可以供應(yīng)兩個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。”山東小鴨新能源科技有限公司副總經(jīng)理趙超說。目前，山東太陽能熱水器生產(chǎn)研發(fā)基地主要集中濟(jì)南、德州、臨沂、青島等地。這些區(qū)域的形成主要源于多家大型太陽能熱水器企業(yè)的集結(jié)，如力諾瑞特、桑樂等在濟(jì)南，皇明則在德州?！盎拭?、力諾瑞特、桑樂等，無論產(chǎn)能和市場(chǎng)份額在行業(yè)內(nèi)都舉足輕重?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說?！罢{(diào)研太陽能熱水器行業(yè)就要看山東，看山東就看濟(jì)南?！壁w超說。 李云彬告訴《電器》記者，力諾瑞特目前在中國(guó)擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地，分別在上海和濟(jì)南，年產(chǎn)能為400萬臺(tái)太陽能熱水器和150萬平方米平板集熱器?！傲χZ瑞特在韓國(guó)和古巴還有兩個(gè)生產(chǎn)基地，并計(jì)劃在墨西哥等國(guó)繼續(xù)建立新的生產(chǎn)基地?！睋?jù)桑樂太陽能集團(tuán)總公司工程總監(jiān)付健介紹，桑樂在全國(guó)設(shè)有8個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超過300萬臺(tái)。 “桑樂與日本矢崎合作建立的平板太陽能熱水器生產(chǎn)線已于去年10月正式投產(chǎn)，規(guī)劃年產(chǎn)能為30萬臺(tái)，預(yù)計(jì)總投資為5億元。目前，該生產(chǎn)線實(shí)際年產(chǎn)能可以達(dá)到10萬臺(tái)?！鄙肥钙?山東)新能源有限公司副總經(jīng)理耿剛說。“目前小鴨太陽能熱水器年產(chǎn)能為20萬臺(tái)?！壁w超說。據(jù)了解，除了上述企業(yè)，山東還有宏力、豪客、澳華、小鴨、澳柯瑪、海爾等數(shù)十家頗具規(guī)模的太陽能熱水器企業(yè)。 產(chǎn)業(yè)集群也帶動(dòng)整體山東市場(chǎng)的發(fā)展。在太陽能熱水器行業(yè)，山東無疑成為最成熟和最重要的市場(chǎng)。據(jù)海爾太陽能熱水器有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，山東市場(chǎng)起步早，發(fā)展快，整體來說比較規(guī)范。與江浙地區(qū)被小品牌充斥，產(chǎn)品魚龍混雜的情況不同?！皬?qiáng)裝令”和財(cái)政補(bǔ)貼政策對(duì)山東太陽能熱水器市場(chǎng)的支持不可磨滅。 “桑樂去年在濟(jì)南市場(chǎng)的銷售額達(dá)到8000萬元，比一些省的銷售額還多?！毙两鹕f。付健告訴《電器》記者，桑樂在整個(gè)山東地區(qū)的銷售額約為3億~4億元?！吧綎|市場(chǎng)銷售比重最高時(shí)能達(dá)到力諾瑞特總銷售額的50%?，F(xiàn)在這一比重約為25%。不是因?yàn)樯綎|銷售額下降，而是其他地區(qū)銷售額增長(zhǎng)。濟(jì)南一個(gè)市的銷售規(guī)模就可以超過1億元。”李云彬說。 奮戰(zhàn) “2014年太陽能熱水器企業(yè)日子并不好過，明年和后年可能會(huì)更難過?！崩钤票蛑毖?。在山東，太陽能熱水器企業(yè)雖然有“強(qiáng)裝令”和完善的產(chǎn)業(yè)集群的天時(shí)地利，但整體大環(huán)境的低迷表現(xiàn)，很難讓太陽能熱水器企業(yè)交出漂亮的業(yè)績(jī)。山東某企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至對(duì)記者表示，如果今年銷售額能達(dá)到去年水平就是相當(dāng)不錯(cuò)了?！罢w太陽能熱水器零售市場(chǎng)規(guī)模有可能縮小20%?！备督≌f，“2013年，桑樂太陽能熱水器銷售額達(dá)到17億元?！?BR> 零售市場(chǎng)快速萎縮和工程市場(chǎng)快速增長(zhǎng)是受訪企業(yè)的共識(shí)。在《電器》記者采訪過程中，所有企業(yè)提到零售市場(chǎng)在今年的表現(xiàn)時(shí)都搖頭，個(gè)別企業(yè)甚至想完全放棄這一領(lǐng)域?！傲χZ瑞特零售市場(chǎng)比重從原來的90%，已經(jīng)減少到50%。”李云彬表示，在農(nóng)村零售市場(chǎng)，除了前兩年政策透支原因，逐漸發(fā)展的城鎮(zhèn)化也導(dǎo)致了零售減少。付健告訴《電器》記者，原來，桑樂近九成銷售均來自零售，現(xiàn)在，工程市場(chǎng)份額可以占到60%。“2013年工程市場(chǎng)份額為65.3%，2014年上半年，這一數(shù)字為70.8%?！壁w超說。 “建筑一體化的太陽能行業(yè)發(fā)展方向越來越明顯。普通零售市場(chǎng)一直在下降，但工程市場(chǎng)一直保持15%以上的增長(zhǎng)。”山東力諾瑞特新能源有限公司市場(chǎng)策劃部總監(jiān)齊冰表示，力諾瑞特當(dāng)年投放的廣告都是有關(guān)建筑一體化的。工程市場(chǎng)目前是排頭兵，并呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品布局也隨之調(diào)整。小鴨有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者，小鴨現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)是平板分體式太陽能熱水器，目前平板業(yè)務(wù)份額為86.5%，真空管業(yè)務(wù)份額為13.5%。 在太陽能熱水器領(lǐng)域，平板產(chǎn)品和真空管產(chǎn)品涇渭分明，互有優(yōu)勢(shì)和不足。近年來隨著工程市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，平板產(chǎn)品增長(zhǎng)很快。但是，對(duì)于真空管和平板產(chǎn)品的技術(shù)選擇，不同企業(yè)有不同的考慮。 “力諾瑞特將繼續(xù)把握產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以真空管為核心的戰(zhàn)略不會(huì)改變?！崩钤票蛘f。在力諾瑞特展廳，真空管陽臺(tái)壁掛產(chǎn)品給《電器》記者留下深刻印象。李云彬表示：“陽臺(tái)壁掛雖然不是力諾瑞特發(fā)明的，但的確是由我們推廣開來的。” 據(jù)齊冰介紹，CPC集熱器是力諾瑞特核心產(chǎn)品之一，使用CPC反光板，能360°采光和聚焦，充分利用真空管圓周吸熱面積，使真空集熱器內(nèi)介質(zhì)溫度迅速升值130℃。該產(chǎn)品表面鍍有粉末陶瓷，反射好，壽命長(zhǎng)，有效降低光污染。 桑樂與日本矢崎合資建立的平板太陽能生產(chǎn)線頗具特色。據(jù)耿剛介紹：“陽臺(tái)壁掛產(chǎn)品的水箱通常以陶瓷內(nèi)膽為主，但這條線生產(chǎn)的水箱內(nèi)膽的材料為不銹鋼，而且不是常見的304不銹鋼，是444不銹鋼，已經(jīng)克服傳統(tǒng)不銹鋼材料焊接缺陷，使用壽命可以達(dá)到30年。在集熱器方面，我們也采用新穎的全流道整板熱虹吸設(shè)計(jì)，具有循環(huán)快、熱阻小、傳熱效率高、流道同程、流量均衡等特點(diǎn)?！?BR> 與桑樂重點(diǎn)研發(fā)不銹鋼內(nèi)膽不同，小鴨仍采用陶瓷內(nèi)膽。“小鴨掌握陶瓷內(nèi)膽的核心技術(shù)。雖然山東太陽能熱水器企業(yè)很多，但整個(gè)山東可以做陶瓷內(nèi)膽的企業(yè)也就5~6家。我們的陶瓷內(nèi)膽產(chǎn)量非常大。”小鴨有關(guān)負(fù)責(zé)人說。 走出困境 在太陽能熱水器行業(yè)，雖然可選擇的技術(shù)路線和發(fā)展方向有很多，但當(dāng)前市場(chǎng)所面臨的困難也是客觀存在的?！澳壳埃闶凼袌?chǎng)飽和，份額逐漸下降。工程市場(chǎng)雖然呈現(xiàn)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但由于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不健全，企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中存在諸多困難。而且，房地產(chǎn)開發(fā)商拖欠款項(xiàng)的事情普遍存在?！蹦称髽I(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。整個(gè)行業(yè)不景氣，代理商流失現(xiàn)象普遍存在。某企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至直言：“原來公司代理商數(shù)量在700~800家，但現(xiàn)在只剩下100家左右。” 面對(duì)行業(yè)困境，山東太陽能熱水器企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況，選擇了不同的發(fā)展道路。齊冰告訴《電器》記者，力諾瑞特將繼續(xù)堅(jiān)持研究太陽能與建筑一體化課題。目前，建筑一體化只是剛剛起步，還有很多不完善的地方。當(dāng)這一領(lǐng)域最終完善后，前景將不可限量?！敖ㄖ翘柲軣崴鞯妮d體。如果產(chǎn)品不能與建筑有機(jī)結(jié)合，無疑會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)?！?BR> 《電器》記者注意到，力諾瑞特除了在民用市場(chǎng)方面不斷發(fā)力外，在工業(yè)熱能應(yīng)用和熱電方面也在進(jìn)行拓展和技術(shù)儲(chǔ)備。據(jù)齊冰介紹，力諾瑞特從2012年開始推出太陽能工業(yè)應(yīng)用，目前已經(jīng)完成很多樣板工程?！跋掳肽昕赡軙?huì)出現(xiàn)簽約額超過1億元的大單。”值得一提的是，力諾瑞特堅(jiān)持專業(yè)化的新能源道路，試圖在行業(yè)內(nèi)再深挖潛?！拔覀儗?jiān)持新能源，并在新領(lǐng)域不斷突破，利用差異化尋找突破口?！崩钤票蛘f。 除了堅(jiān)守新能源行業(yè)，山東一些太陽能熱水器企業(yè)也開始跨界經(jīng)營(yíng)。目前，皇明、桑樂、小鴨等均已開始涉及凈水器等領(lǐng)域。據(jù)辛金升介紹，桑樂目前實(shí)行“陽光、空氣、水”的大戰(zhàn)略，除了太陽能熱水器，還有空氣源熱泵、地源熱泵、光伏產(chǎn)品、凈水器、電熱水器等產(chǎn)品?！肮緦?shí)行多種經(jīng)營(yíng)的思路，以后我們的渠道可能不再是太陽能專賣店，而是轉(zhuǎn)為陽光空氣水體驗(yàn)館，不是單一銷售太陽能熱水器而且會(huì)涉及凈水器、空氣凈化器、電熱水器等產(chǎn)品?！备督≌f。 據(jù)趙超介紹，小鴨太陽能熱水器也開始進(jìn)行多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。目前，小鴨凈水器已經(jīng)具備上市條件，將主打線上銷售渠道。 無論轉(zhuǎn)型還是堅(jiān)守，太陽能熱水器企業(yè)未來如何還需時(shí)間檢驗(yàn)。在此次調(diào)研回來的高鐵上，一抹陽光撕破層云，照在記者所在車廂，天氣也隨之晴朗。那抹陽光的溫暖似乎在預(yù)示太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展前景。
本篇文章來源于 中國(guó)太陽能網(wǎng)
